Kundenkreissicht

Gehalt des Produktbegriffs

Aus verkaufswirtschaftlicher Anschauungsweise ist hingegen bei einem Produkt keineswegs so sehr der technische Standpunkt entscheidend,

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Industrie - Sales Promotion - Maßnahmen

Die Vervollkommnung der Leistungsfähigkeit läßt sich vermöge einer intensiven Schulung der Außendienstmitarbeiter erlangen. Im Übrigen ist abzusichern, daß die Reisenden mit perfekten Vertriebsinformationen (Sales Handbuch, Sales Folder usw.) ausgestattet werden.

Die Zunahme der Leistungsbereitschaft ist eine Problematik der richtigen Motivierung, welche sowohl materieller als ebenso immaterieller (ideeller) Art sein kann.

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Die Penetrationspreisstrategie - Hohes Absatzvolumen

Im Gegensatz zur Politik des "Absahnens" (Exploitation) zielt die Penetrationspreisstrategie darauf ab, mit einem relativ niedrigen Preis so rapide wie machbar ein hohes Absatzvolumen zu erlangen.

Der Erfolg der jeweiligen Einleitungspreisstrategie hängt dagegen davon ab, ob determinierte Bedingungen vorliegend sind wie z. B. geeignete Preiselastizität der Nachfrage, zufriedenstellend großes Marktsegment, keine vorzeitigen Konkurrenzaktivitäten usw.

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Folgeerscheinung des zunehmenden Wettbewerb - Der Angebotsoverhead

Der Angebotsoverhead ist insbesondere eine Folgeerscheinung zunehmenden Wettbewerbs wie noch der Möglichkeit zur Massenfabrikation, die wiederum mittels einer verstärkten Mechanisierung und Automation begünstigt wird.

Nicht zuletzt, die Degression der Zölle und die Freigabe der Märkte für außereuropäische Lieferanten hat zum Angebotsdruck beigetragen.

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